近期以来，处方药零售领域风云突起，各路大鳄和创业新锐都往这里扎堆前行，不少老牌的公司也加大了投入，但其实很多药企，包括高层负责人，对这块的认识还停留在“原始社会”阶段，对它并没有进行深刻的理解。

第一，随着医疗改革的深入，医药分家打破公立医院的垄断，药品零加成，两票制缩短供应链之后，一个更大的新兴行业必然会以星火燎原之势出现。就像美国最大的药品福利管理公司ESI，每年的销售额超千亿美金，包括美国最大药品零售商CVS，它的线上销售业务量也在不断攀升，国内目前处于刚刚起步阶段，当初，关于处方药网售和药品零售政策几经反复，很多部委包括政府也是为了凸显自己的公权力，以医疗安全为名，行抓权垄断之实，处方药零售有几个大的契机。但事实证明，这不过是历史车轮前进中的扬尘，无法阻止前进的趋势。

第二，由于医保的谈判和限价，大批的医药厂商为了维持在主要省市中标的价格，会在很多省市进行主动弃标，弃标之后，原先的那些经销商、执行团队，还有几千个关系好的医生该怎么办？他们只能将药品放到医院药房、连锁药店或者是医药电商上进行销售，所以包括医药电商在内的处方药零售，未来将会有一个非常重要的载体。

第三，在医药营销全渠道，特别是处方药中，只要是做医生的工作，跟医生以销量挂钩进行利益结算，无论是给回扣、带金销售还是其他方式，都是违规的。但是在零售渠道和电商平台，当厂家给药店载体或医药电商更高的佣金，促使他们去做市场推广，这种方式是合规的，这两者是完全不同的营销战略，特别是在国家严打商业贿赂的环境下，让很多没有回扣就不会卖药的厂商和代理商迅速陷入绝境。

第四，患者自我意识的觉醒。患者自我意识觉醒是非常清晰的事情，从《我不是药神》电影大卖就可以看出，要知道全民健康意识和自我意识的觉醒，他们会主动选择处方药品牌和产品，我们在临床中有30%的处方药是由患者直接指定要求的。

其实从整个处方药开具的过程中，有时候患者的重要性会超过医生，因为有些时候医生就像墙头草，哪边给的钱多，就往哪边跑了，这边多给五毛钱一盒，可能医生的处方会发生巨大的变化，这里我指的是一个群体，跟个体的道德水平没关系。

第五，从网上购买处方药的用户行为数据分析。最最重要的就是线上患者的用户行为，我们会发现一个非常强劲增长趋势。Dr.2也是处方药网购的重度客户，体验过所有的医药电商，差不多买了一万多块钱药，结合自己实际经验发现，网上处方药的很多用户行为跟很多医药企业想的不太一样。